Négocier

Quelle négociatrice êtes-vous?

20 janvier 2016 par Catherine Bergeron

« N’ayez pas peur de négocier. Négocier, c’est créer les conditions de votre succès ! », répète Sophie Brochu, présidente d’Énergir, à toutes les participantes du Défi 100 jours L’effet A. Quelle grande vérité ! Mais pour y parvenir, il importe de développer plusieurs habiletés clés, comme l’écoute et l’art du compromis, mais aussi une certaine ruse, sans toutefois devenir malhonnête…

Pour y voir plus clair, voici un questionnaire (plus ou moins scientifique, mais fort sympathique) qui pourra vous aider à mieux comprendre votre style et qui vous donnera en prime — surprise ! — quelques précieux conseils. Alors, quel type de négociatrice êtes-vous ?

Astuce : Calculez vos points au fur et à mesure en utilisant l’application « calculatrice » de votre téléphone intelligent !

1. Tout juste embauchée, vous n’êtes pas tellement satisfaite du salaire et des conditions que vous avez réussi à négocier. Vous vous dites…
a. « Ça aurait pu être pire, j’aurais pu ne pas l’avoir du tout. »  (1 point)
b. « Je vais faire mes preuves et retourner à la table de négociation dans quelques mois. »  (2 points)
c. « Je me suis vraiment fait avoir ! J’aurais dû mieux me préparer… » (3 points)

2. En période de négociation, quelle est selon vous la plus grande qualité d’un leader ?
a. L’empathie (1 point)
b. L’écoute (2 points)
c. La détermination (3 points)

3. Quel proverbe préférez-vous ?
a. « Un tien vaut mieux que deux tu l’auras. »  (1 point)
b. « Deux têtes valent mieux qu’une. »  (2 points)
c. « On n’est jamais mieux servi que par soi-même. » (3 points)

4. Choisissez un hashtag :
a. #FaitesLamourPasLaGuerre (1 point)
b. #GoTeamGo (2 points)
c. #GirlPower (3 points)

5. Mentir pour gagner, c’est…
a. … totalement malhonnête ! (1 point)
b. … à éviter. (2 points)
c. … correct, si j’ai l’impression que l’autre se montre de mauvaise foi. (3 points)

6. Quel est votre plus grand atout quand vient le temps de négocier ?
a.
Je suis très attentive aux besoins de mon interlocuteur. (1 point)
b. Je sais m’ajuster aux situations et aux gens. (2 points)
c. Je suis ultra bien préparée. (3 points)

7. Si on demandait à vos collègues de vous attribuer un rôle au sein d’une équipe de hockey ou de soccer, lequel serait-il ?
a.
Défenseure ; ils savent que je ferais tout ce que je peux pour protéger et soutenir mon équipe. (1 point)
b. Capitaine ; parce que j’ai toujours les bons mots pour rallier les troupes. (2 points)
c. Gardienne ; je n’en laisserais pas passer une ! (3 points)

RÉSULTATS

De 7 à 11 points
La négociatrice altruiste
Comme bien des femmes, vous vous montrez altruiste, sensible et généreuse… même en période de négociation ! Vous êtes prête à donner beaucoup — peut-être trop ? —, car vous avez parfois du mal à reconnaître et à assumer pleinement votre valeur.
Le conseil : Peu importe le domaine dans lequel vous évoluez, n’oubliez jamais que la qualité a un prix. Surtout, prenez le temps d’évaluer vos besoins et de tracer vos limites.

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De 12 à 16 points
La pro de la négo
Collaborative, ouverte aux autres et consciente de leurs contraintes, vous imaginez des scénarios gagnants pour tous les partis. Votre écoute et votre esprit d’analyse sont appréciés.
Le conseil : Votre style plaît d’emblée et vous permet de construire des relations basées sur la confiance. Assurez-vous toutefois de ne pas sacrifier votre part du gâteau !

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De 17 à 21 points
La négociatrice compétitive
Pour vous, la négociation est une joute des plus excitantes. Le moins qu’on puisse dire, c’est que vous savez exactement ce que vous voulez ! Résultat : vous avez parfois du mal à faire les concessions nécessaires, car votre but, c’est gagner.
Le conseil : Certes, votre assurance impressionne et vous a permis de profiter d’excellentes occasions. Mais apprenez à vous montrer bonne joueuse et donnez la chance aux autres de marquer des points. En plus d’attirer la confiance, vous solidifierez vos relations. Vous avez tout à y gagner !

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